Performance marketing

Z WikiDirect

W tradycyjnym modelu realizowanych kampanii reklamowych trudno było zidentyfikować bezpośredni efekt wyemitowanej reklamy. Internet poprzez swoją interaktywność doprowadził do zmiany możliwości reklamowych, których nie mogły zaoferować media analogowe. W oparciu o możliwość identyfikacji działania internauty (na jakiej stronie kliknął w reklamę i jak to działanie przełożyło się na dalsze zachowanie) można zmienić model rozliczeń. W ten sposób narodził się performance marketing, którego podstawą jest realizacja kampanii rozliczanych za efekt. Na tym etapie rozwoju rynku performance marketing obejmuje przede wszystkim marketing wyszukiwarkowy (SEM) oraz marketing afiliacyjny.

Przykładowe modele rozliczeń w performance marketingu:

• Pay-per-click – klient płaci za zainteresowanie reklamą (kliknięcie w kreację reklamową) lub w link reklamowy
• Pay-per-lead – klient płaci za wypełnienie formularza, ankiety (otrzymanie określonych danych - najczęściej kontaktowych - na temat potencjalnych klientów)
• Pay-per-action – klient płaci za dowolnie zdefiniowaną przez niego akcję (wejście na stronę www, subskrypcja newslettera, rejestracja, dokonanie zakupu)
• Pay-per-sale – klient płaci prowizję od wygenerowanej sprzedaży